Ada paradoks yang menarik dalam pemasaran Internet. Paradoks ini mungkin dikaitkan dengan dorongan judi, tetapi itu adalah sesuatu yang tampaknya tertanam lebih kuat dalam kebiasaan berbelanja banyak konsumen yang sudah mapan slot anti rungkad.
Apa paradoksnya?
Setiap hari ada konsumen yang tidak pernah bermaksud melakukan pembelian yang akan melakukannya secara impulsif. Mereka mungkin hanya memfasilitasi ke toko online dan melihat sesuatu yang tiba-tiba harus mereka miliki tanpa keputusan terencana untuk melakukan pembelian.
Saran yang mudah mungkin agar konsumen menjauh dari Internet untuk menghindari melakukan pembelian yang tidak benar-benar mereka butuhkan, tetapi itu mengalahkan tujuan usaha dengan bebas, bukan?
Bayangkan seorang penggila blog mengunjungi blog tentang industri penerbangan. Saat membaca artikel tentang maskapai penerbangan, dia melihat tautan penting karena membahas beberapa makanan ringan yang mungkin tersedia dalam penerbangan. Tautan itu membawanya ke artikel lain yang mencantumkan berbagai perusahaan kacang tanah yang digunakan oleh berbagai maskapai penerbangan. Pengunjung secara acak mengklik link ke salah satu pemasok dan akhirnya membaca dengan teliti kacang yang tersedia dan akhirnya membeli kotak hadiah yang menampilkan kacang panggang kering, tertutup toffee, dan campuran. Untuk beberapa alasan puncak dari klik mengeluarkan ke pembelian yang kemungkinan besar akan dia nikmati, tetapi itu bukanlah sesuatu yang dia pikir dia butuhkan saat bangun.
Dia tidak ingin gila. Dia bahkan belum berpikir untuk membeli kacang, namun ada sesuatu yang menarik perhatiannya (mungkin dia lapar) dan pada akhirnya memberi label surat dengan namanya ditempelkan pada sekotak kacang gourmet dan pengiriman ke rumahnya hanya beberapa hari lagi.
Dinamika yang sama yang dimainkan di antrean check out toko kelontong atau toko diskon juga ditemukan secara online. Hampir semua konsumen akan melakukan pembelian impulsif sesekali.
Jadi bagaimana Anda bisa menggunakan Internet pemasaran untuk menjangkau mereka yang mungkin tertarik dengan pembelian impulsif?
Pastikan Anda memiliki bagian Spesial yang terdefinisi dengan baik di mana Anda memiliki barang dengan harga izin atau obral.